Chris Voss: Nejlepší knihy, biografie a recenze

Kdo je Chris Voss?

Chris Voss je americký expert na vyjednávání, bývalý hlavní vyjednavač FBI pro případy únosů a uznávaný konzultant. Proslavil se jako spoluautor bestselleru o vyjednávání „Nikdy nedělej kompromis“ a jako zakladatel vzdělávací společnosti The Black Swan Group. Díky svým inovativním metodám vyjednávání patří k nejvyhledávanějším lektorům a poradcům v oboru.

Vzdělání a dílo

Voss vystudoval Iowskou státní univerzitu a na Harvardově univerzitě získal titul magistra veřejné správy (MPA). Svou kariéru začínal jako řadový policista a v roce 1986 nastoupil do FBI, kde strávil 24 let. Vypracoval se až na pozici hlavního mezinárodního vyjednavače FBI pro případy únosů rukojmích a podílel se na vyřešení více než 150 podobných krizových situací po celém světě. Z FBI odešel v roce 2007 a následně založil poradenskou firmu The Black Swan Group, aby své zkušenosti uplatnil v byznysu. Zároveň začal vyučovat vyjednávací techniky jako hostující lektor na prestižních univerzitách (například Harvard či MIT). Jeho společnost radí firmám z žebříčku Fortune 500 v oblasti komplexních obchodních jednání a propaguje metody vyjednávání založené na takzvané taktické empatii a vědeckých poznatcích.

Nejlepší knihy

• Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život (2016) – Průlomový bestseller o vyjednávání, který Chris Voss napsal spolu s novinářem Tahlem Razem. Kniha představuje moderní vyjednávací techniky ověřené v praxi FBI a ukazuje, že namísto kompromisů vede k lepším výsledkům využití empatie a aktivního naslouchání. Český překlad vyšel v roce 2016 (nakladatelství Jan Melvil) a kniha se stala oblíbenou příručkou pro byznys i osobní rozvoj.
• The Full Fee Agent: How to Stack the Odds in Your Favor as a Real Estate Professional (2022) – Druhá kniha Chrise Vosse zaměřená na realitní odvětví, kterou napsal společně s bývalým hráčem NFL Stevem Shullem. Publikace poskytuje realitním makléřům praktické rady, jak pomocí vyjednávacích technik dosahovat plných provizí a zlepšit své obchodní výsledky. Tato kniha dosud nebyla přeložena do češtiny.