0
Kniha Nikdy nedělej kompromis – aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život od Chris Voss

Nikdy nedělej kompromis – aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život - Chris Voss

Chris Voss

Kniha Nikdy nedělej kompromis od bývalého hlavního vyjednavače FBI Chrise Vosse a Tahl Raze radikálně mění pohled na vyjednávání. Na základě svých dramatických zkušeností z vyjednávání s únosci a teroristy Voss odhaluje, že tradiční kompromis a přístup win-win často vedou ke špatným výsledkům. Kniha nabízí účinné metody emoční inteligence a praktické strategie, jak efektivně vyjednávat v každodenních i krizových situacích.

389 Kč
Skladem
Odesíláme následující pracovní den

Popis Nikdy nedělej kompromis – aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Proč byste si měli přečíst knihu Nikdy nedělej kompromis

Nikdy nedělej kompromis je průlomovým titulem, který bourá mýty o tom, že úspěšné vyjednávání je o hledání kompromisů. Autor Chris Voss, který jako vyjednavač FBI čelil nejvypjatějším situacím, ukazuje, že skutečné mistrovství ve vyjednávání spočívá v práci s emocemi a psychologií protistrany. Díky knize získáte praktické dovednosti, které můžete ihned použít v práci, v rodinných vztazích nebo při nákupu auta.

Názor našeho editora na knihu Nikdy nedělej kompromis

Když jsem knihu poprvé otevřel, očekával jsem teoretické poučky o vyjednávání, ale dostal jsem strhující příběhy ze života agenta FBI a praktické tipy, které lze okamžitě použít. Fascinovalo mě, jak jednoduše Voss vysvětluje složité koncepty a jak účinně tyto techniky fungují nejen v krizových, ale i běžných situacích. Některé rady se mohou na první pohled zdát kontraintuitivní, jako odmítnutí tradičního kompromisu, ale v praxi se ukazují jako velmi efektivní. Občas bylo potřeba delší vysvětlování principů, ale na konci čtení jsem byl vybaven neocenitelnými schopnostmi pro každý životní rozhovor.

Co zajímavého se v knize Nikdy nedělej kompromis dozvíte?

  • Proč kompromis často vede ke špatným výsledkům a jak se tomu vyhnout.
  • Praktické metody FBI pro zvládání krizových situací i každodenních vyjednávání.
  • Techniky taktické empatie a kalibrovaných otázek.
  • Jak efektivně využít časový tlak ve svůj prospěch.
  • Strategie odhalení ‘černých labutí’ – skrytých informací, které dokážou zvrátit výsledek vyjednávání.

Komu knihu Nikdy nedělej kompromis doporučujeme?

  • Manažerům, obchodníkům a profesionálům, kteří chtějí dosahovat lepších výsledků.
  • Každému, kdo se chce naučit řešit konflikty efektivněji.
  • Rodičům a učitelům, kteří chtějí lépe zvládat komunikaci s dětmi.
  • Všem, kdo se chtějí vyhnout zbytečným kompromisům ve svém osobním životě.

Parametry knihy

AutorChris Voss & Tahl Raz
VydavatelJan Melvil Publishing
Vazba knihyMěkká
Počet stran288
ISBN978-80-7555-003-3
Rok vydání2016
Originální názevNever Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It

Kdo je Chris Voss?

Chris Voss

Kdo je Chris Voss?

Chris Voss je americký expert na vyjednávání, bývalý hlavní vyjednavač FBI pro případy únosů a uznávaný konzultant. Proslavil se jako spoluautor bestselleru o vyjednávání „Nikdy nedělej kompromis“ a jako zakladatel vzdělávací společnosti The Black Swan Group. Díky svým inovativním metodám vyjednávání patří k nejvyhledávanějším lektorům a poradcům v oboru.

Vzdělání a dílo

Voss vystudoval Iowskou státní univerzitu a na Harvardově univerzitě získal titul magistra veřejné správy (MPA). Svou kariéru začínal jako řadový policista a v roce 1986 nastoupil do FBI, kde strávil 24 let. Vypracoval se až na pozici hlavního mezinárodního vyjednavače FBI pro případy únosů rukojmích a podílel se na vyřešení více než 150 podobných krizových situací po celém světě. Z FBI odešel v roce 2007 a následně založil poradenskou firmu The Black Swan Group, aby své zkušenosti uplatnil v byznysu. Zároveň začal vyučovat vyjednávací techniky jako hostující lektor na prestižních univerzitách (například Harvard či MIT). Jeho společnost radí firmám z žebříčku Fortune 500 v oblasti komplexních obchodních jednání a propaguje metody vyjednávání založené na takzvané taktické empatii a vědeckých poznatcích.

Nejlepší knihy

  • Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život (2016) – Průlomový bestseller o vyjednávání, který Chris Voss napsal spolu s novinářem Tahlem Razem. Kniha představuje moderní vyjednávací techniky ověřené v praxi FBI a ukazuje, že namísto kompromisů vede k lepším výsledkům využití empatie a aktivního naslouchání. Český překlad vyšel v roce 2016 (nakladatelství Jan Melvil) a kniha se stala oblíbenou příručkou pro byznys i osobní rozvoj.
  • The Full Fee Agent: How to Stack the Odds in Your Favor as a Real Estate Professional (2022) – Druhá kniha Chrise Vosse zaměřená na realitní odvětví, kterou napsal společně s bývalým hráčem NFL Stevem Shullem. Publikace poskytuje realitním makléřům praktické rady, jak pomocí vyjednávacích technik dosahovat plných provizí a zlepšit své obchodní výsledky. Tato kniha dosud nebyla přeložena do češtiny.

Obsah knihy

Základy vyjednávání bez kompromisů
  • Nová pravidla vyjednávání
  • Schopnost aktivního naslouchání
  • Taktická empatie a síla emocí
  • Proč říkat 'Ne' místo 'Ano'
  • Umění pojmenovávat emoce
Pokročilé techniky vyjednávání
  • Ohýbání reality protistrany
  • Využití času a termínů jako páky
  • Kalibrované otázky – jak se dostat k jádru věci
  • Taktiky úspěšného smlouvání
  • Odhalení 'černé labutě' – tajných informací, které mění vše

Customer Reviews

Based on 14 reviews
86%
(12)
14%
(2)
0%
(0)
0%
(0)
0%
(0)
k
karelpeter

Zajimava kniha od vyjednavace FBI. Obchodne pouzitelne techniky prolozene zajimavymi pribehy z autorovy kariery profesionalniho vyjednavace. Stoji za precteni.

M
Miliarda

Brilantní kniha, která poskytuje řadu praktických rad (podpořených vědeckými poznatky) o tom jaké vyjednávací techniky a taktiky uplatnit v běžných životních situacích jako je nákup zboží, sjednávání obchodních dohod apod. Vedle toho je kniha okořeněna "pracovními" zážitky jejího autora z dob, kdy pracoval jako vyjednavač FBI specializující se na mezinárodní únosy lidí, což jí dodává úplně novou dynamiku. Celkově mě kniha obohatila a navíc byla psána neuvěřitelně čtivě, za což si zaslouží nejvyšší možné hodnocení.

K
Kattari02

Naprostá senzace. Tipy, které se opravdu dají využít v běžném životě.

z
zuzana4291

Kniha velmi obhatila můj pohled na manipulativní techniky v rámci komunikace. I když nápis vypovídání trochu o ničem jiném, i přesto kniha pojednává hodně o možnostech vyjednávání a to i v běžném životě a nejen v obchodním světě.

e
elyonka9643

Moc dobrá kniha o tom, jak se naučit vyjednávat. Nejvíc se mi líbily příklady z praxe a různé historky z FBI.

123

Časté otázky a odpovědi o knize Nikdy nedělej kompromis – aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Je kompromis vždy špatný?

Ne vždy, ale kniha ukazuje, že kompromis často vede k výsledkům, které nevyhovují žádné ze stran. Lepší je pochopit potřeby protistrany a najít kreativní řešení.

Co je taktická empatie?

Taktická empatie znamená hluboce porozumět emocím a pohledu protistrany, což vede k lepší důvěře a otevřenosti při vyjednávání.

Jak reagovat, když někdo odmítne vyjednávat?

Kniha radí používat otevřené otázky a emoční inteligenci, díky čemuž se i původně odmítavý člověk může otevřít dialogu.

Jak se mohu stát lepším vyjednavačem v běžném životě?

Důležité je naučit se aktivnímu naslouchání, pojmenovávat emoce druhých a nebát se odmítnout špatné nabídky. Kniha poskytuje konkrétní návody, jak tyto dovednosti rozvíjet.

Mohu tyto metody použít i v podnikání?

Ano, techniky uvedené v knize jsou univerzální a velmi efektivní při obchodních jednáních, při vyjednávání o smlouvách nebo při řešení konfliktů v týmu.

Сhyba
Vyberte variantu
Kalendář
Vyberte si termín, který Vám vyhovuje
Název terapie: Nikdy nedělej kompromis – aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život
Jméno terapeuta:
Produkt byl vložen do košíku
Přejít do košíku
Top
Potvrzení odstranění příspěvku
Jste si jistý, že chcete tento příspěvek smazat?
Toto okno se automaticky zavře za
Shopping Cart
Chcete ukázku zdarma?
Okamžitě vám ji zašleme na vaš e-mail. Věříme, že v ní najdete spoustu podnětných myšlenek a inspirace k lepšímu soustředění a naplněnějšímu životu.
Brzy skladem!
Děkujeme, že máte zájem o tuto knihu! Jakmile bude skladem, zašleme vám upozornění. Stačí zadat vaše kontaktní údaje, a my vás informujeme, jakmile bude kniha k dispozici.