Nikdy nedělej kompromis

Chris Voss

Chcete se naučit moderní taktiky vyjednávání a dosáhnout svého cíle? Tato kniha přináší nové vyjednávací techniky a praktické příklady z praxe vyjednávače FBI. Zvládnete aktivní naslouchání, odzbrojení druhé strany a efektivní smlouvání v každé situaci.

389  vč. DPH
Doručíme do 3 pracovních dnů

Popis Nikdy nedělej kompromis

Potřebujete si vyjednat vyšší plat, uzavřít obchod nebo přesvědčit své děti?

Nedaří se Vám prosazovat své názory a nápady a druzí Vás vždy umlčí?

Chcete ovládnout metody, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima?

 

Pokud by se Vám hodilo ovládnout moderní taktiky vyjednávání, díky nimž dosáhnete svého
a zároveň z druhého nesedřete kůži, doporučujeme Vám k přečtení knihu Nikdy nedělej kompromis autora Chrise Vosse, který působil jako hlavní vyjednavač FBI a na napínavých příbězích z praxe ukazuje možnosti využití nových vyjednávacích technik
podložených výsledky výzkumů neurovědců.

 

Díky této knize budete vědět:

  • jak používat metody aktivního naslouchání, zejména zrcadlení, mlčení a hlas nočního DJ;
  • jak zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, aby se nebál odhalit;
  • jak rozlišit mezi tím, co dotyčný chce (aspirace/touha), a co nezbytně potřebuje (základní minimum);
  • jak rozpustit narůstající negativní dynamiku situace;
  • jak odzbrojit druhého v jeho stížnostech vůči Vám;
  • jak lze přimět druhou stranu k e-mailové reakci (aby Vás už neignorovala);
  • jak ukotvit emoce druhé strany tak, aby nepřijetí Vaší nabídky vnímala jako ztrátu;
  • proč a jak se vyhnout přímému „ne“ pomocí neverbální komunikace;
  • jak efektivně smlouvat i v případě, že jednáte s agresivním protějškem či se potýkáte s urážkami.

 

Kdo je Chris Voss?

  • Svou kariéru začínal jako řadový policista.
  • Vypracoval se na pozici hlavního vyjednavače s únosci v FBI, kde působil celkem 24 let.
  • Ve své další praxi se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse.
  • Založil konzultační společnost The Black Swan Group, která radí firmám z žebříčku Fortune 500 v rámci komplexních vyjednávání.
  • Je považován za jednoho z nejvýznamnějších praktiků i lektorů vyjednávacích technik na světě.
  • O vyjednávání přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

 

Co o této knize říkají čtenáři?

„Nikdy nedělej kompromis Chrise Vosse je tak trochu jiná kniha o byznyse. Je to kniha, která klade důraz na důležitost emoční inteligence bez obětování síly potřebné k uzavření obchodu. Je z pera bývalého vyjednavače s únosci – někoho, kdo nesměl přijmout „ne“ jako odpověď – což z ní dělá fascinující čtivo. Přitom je výsostně praktická. Na stránkách Kompromisu najdete techniky, s nimiž se dostanete k dohodě, o niž vám jde.“ – Daniel H. Pink, autor bestselleru Prodávat je lidské

 

„Tato kniha mě dostala. Je to strhující čtení, plné okamžitě použitelných rad – a to nejen pro jednání, kdy je v sázce hodně, ale také pro zvládání každodenních konfliktů v práci či doma.“ – Adam Grant, autor NYT bestselleru Originals a Give and Take

 

„Chrisu Vossovi se v oboru vysoce rizikových vyjednávání, kdy je v sázce hodně, vyrovná jen málokdo. Techniky popsané v jeho knize fungují – ať už v byznyse, nebo v osobním životě.“ – Joe Navarro, bývalý zvláštní agent FBI a autor bestselleru What Every BODY is Saying

 

„Tuto knihu doporučuji do knihovničky každého vyjednavače, protože je nasáklá praxí skrz naskrz. Stačí jen škrtnout zápalkou, a i začátečník s ní vyčaruje docela působivý vyjednávací ohňostroj. Autor staví na bohatých zkušenostech z FBI, kde se léta handrkoval s teroristy a únosci. Nabízí psychologické metody boje, které vám ve většině běžných jednání pomohou přelstít protivníky. Je to kniha zdravě cynická, praktická a rozhodně ji mohu doporučit i jako soubor čtivých vyjednávacích příběhů, které jsou konec konců hlavní náplní každé knihy o vyjednávání. Jako vyjednavači se neustále učíme z příběhů — od kolegů, psychologů, mazaných praktiků, ale i veteránů z FBI, jako je Chris Voss.“ – Robert Vlach, podnikatel, konzultant, provozovatel Navolnenoze.cz

 

Obsah knihy

Kapitola 1: Nová pravidla

Kapitola 2: Buďte zrcadlem

Kapitola 3: Neprožívejte jejich emoce, pojmenujte je

Kapitola 4: Pozor na „ano“ – kouzlete s „ne“

Kapitola 5: Tři kritická slova, která okamžitě změní každé vyjednávání

Kapitola 6: Umění ohýbat realitu

Kapitola 7: Vytvořte iluzi kontroly

Kapitola 8: Zajistěte realizaci

Kapitola 9: Tvrdě smlouvejte

Kapitola 10: Jak najít černou labuť

Poděkování

Dodatek: Připravte si vyjednávací tahák

Poznámky

Rejstřík

 

Parametry knihy

  • Název původní knihy: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On
  • Nakladatel: Jan Melvil Publishing
  • Překladatel: Eva Nevrlá
  • Edice: Žádná velká věda
  • Rok vydání: 2016
  • Počet stránek: 280
  • Vazba: brožovaná
  • Barevnost: černobílá
  • ISBN: 978-80-7555-002-6
  • Velikost: 123 × 215 mm
  • Hmotnost: 0,42 kg

 

Pokud Vás tato kniha zaujala, můžete si ji objednat přímo zde, na našem e-shopu. Věříme, že v ní najdete spoustu podnětných myšlenek a inspirace k úspěšnějšímu vyjednávání.

Customer Reviews

Based on 14 reviews
86%
(12)
14%
(2)
0%
(0)
0%
(0)
0%
(0)
k
karelpeter

Zajimava kniha od vyjednavace FBI. Obchodne pouzitelne techniky prolozene zajimavymi pribehy z autorovy kariery profesionalniho vyjednavace. Stoji za precteni.

M
Miliarda

Brilantní kniha, která poskytuje řadu praktických rad (podpořených vědeckými poznatky) o tom jaké vyjednávací techniky a taktiky uplatnit v běžných životních situacích jako je nákup zboží, sjednávání obchodních dohod apod. Vedle toho je kniha okořeněna "pracovními" zážitky jejího autora z dob, kdy pracoval jako vyjednavač FBI specializující se na mezinárodní únosy lidí, což jí dodává úplně novou dynamiku. Celkově mě kniha obohatila a navíc byla psána neuvěřitelně čtivě, za což si zaslouží nejvyšší možné hodnocení.

K
Kattari02

Naprostá senzace. Tipy, které se opravdu dají využít v běžném životě.

z
zuzana4291

Kniha velmi obhatila můj pohled na manipulativní techniky v rámci komunikace. I když nápis vypovídání trochu o ničem jiném, i přesto kniha pojednává hodně o možnostech vyjednávání a to i v běžném životě a nejen v obchodním světě.

e
elyonka9643

Moc dobrá kniha o tom, jak se naučit vyjednávat. Nejvíc se mi líbily příklady z praxe a různé historky z FBI.

Inspirativní články přímo do Vašeho emailu
Přihlašte se k odběru našich článků a my Vám ty nejzajímavější novinky budeme pravidelně zasílat.
Сhyba
Vyberte variantu
Kalendář
Vyberte si termín, který Vám vyhovuje
Název terapie: Nikdy nedělej kompromis
Jméno terapeuta:
Produkt byl vložen do košíku
Top
Shopping Cart