Nikdy nedělej kompromis

 

NAKLADATEL Jan Melvil publishing
JAZYK                čeština
POČET STRAN 280
ROK VYDÁNÍ   2016
EAN 9788075550026
ISBN  978-80-7555-002-6
VAZBA brožovaná vazba

 

Chris Voss
Doručíme do 2-3 pracovních dnů
389  vč. DPH

Dostupnost: Skladem > 20 ks

Potřebujete si vyjednat vyšší plat, uzavřít obchod nebo přesvědčit své děti?

Nedaří se Vám prosazovat své názory a nápady a druzí Vás vždy umlčí?

Chcete ovládnout metody, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima?

 

Pokud by se Vám hodilo ovládnout moderní taktiky vyjednávání, díky nimž dosáhnete svého
a zároveň z druhého nesedřete kůži, doporučujeme Vám k přečtení knihu Nikdy nedělej kompromis autora Chrise Vosse, který působil jako hlavní vyjednavač FBI a na napínavých příbězích z praxe ukazuje možnosti využití nových vyjednávacích technik
podložených výsledky výzkumů neurovědců.

 

Díky této knize budete vědět:

  • jak používat metody aktivního naslouchání, zejména zrcadlení, mlčení a hlas nočního DJ;
  • jak zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, aby se nebál odhalit;
  • jak rozlišit mezi tím, co dotyčný chce (aspirace/touha), a co nezbytně potřebuje (základní minimum);
  • jak rozpustit narůstající negativní dynamiku situace;
  • jak odzbrojit druhého v jeho stížnostech vůči Vám;
  • jak lze přimět druhou stranu k e-mailové reakci (aby Vás už neignorovala);
  • jak ukotvit emoce druhé strany tak, aby nepřijetí Vaší nabídky vnímala jako ztrátu;
  • proč a jak se vyhnout přímému „ne“ pomocí neverbální komunikace;
  • jak efektivně smlouvat i v případě, že jednáte s agresivním protějškem či se potýkáte s urážkami.

 

Kdo je Chris Voss?

  • Svou kariéru začínal jako řadový policista.
  • Vypracoval se na pozici hlavního vyjednavače s únosci v FBI, kde působil celkem 24 let.
  • Ve své další praxi se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse.
  • Založil konzultační společnost The Black Swan Group, která radí firmám z žebříčku Fortune 500 v rámci komplexních vyjednávání.
  • Je považován za jednoho z nejvýznamnějších praktiků i lektorů vyjednávacích technik na světě.
  • O vyjednávání přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

 

Co o této knize říkají čtenáři?

„Tuto knihu doporučuji do knihovničky každého vyjednavače, protože je nasáklá praxí skrz naskrz. Stačí jen škrtnout zápalkou a i začátečník s ní vyčaruje docela působivý vyjednávací ohňostroj. Je to kniha zdravě cynická, praktická a rozhodně ji mohu doporučit i jako soubor čtivých vyjednávacích příběhů.“– Robert Vlach, podnikatel, konzultant, provozovatel Navolnenoze.cz

 

„Nikdy nedělej kompromis Chrise Vosse je tak trochu jiná kniha o byznyse. Je to kniha, která klade důraz na důležitost emoční inteligence bez obětování síly potřebné k uzavření obchodu. Je z pera bývalého vyjednavače s únosci – někoho, kdo nesměl přijmout „ne“ jako odpověď – což z ní dělá fascinující čtivo. Přitom je výsostně praktická. Na stránkách Kompromisu najdete techniky, s nimiž se dostanete k dohodě, o niž vám jde.“– Daniel H. Pink, autor bestselleru Prodávat je lidské

 

„Tato kniha mě dostala. Je to strhující čtení, plné okamžitě použitelných rad – a to nejen pro jednání, kdy je v sázce hodně, ale také pro zvládání každodenních konfliktů v práci či doma.“– Adam Grant, autor NYT bestselleru Originals a Give and Take

 

Chrisu Vossovi se v oboru vysoce rizikových vyjednávání, kdy je v sázce hodně, vyrovná jen málokdo. Techniky popsané v jeho knize fungují – ať už v byznyse, nebo v osobním životě.“– Joe Navarro, bývalý zvláštní agent FBI a autor bestselleru What Every BODY is Saying

 

„Celkově je kniha poutavá, jednoduchá na pochopení a cvičení popsaných praktik. Vřele doporučuji. Jen se člověk musí povznést nad opakujícími se větami. Takže kupte knihu, zvýrazňovač a můžete se inspirovat.“ Anonymní čtenář

 

Obsah knihy

Kapitola 1: Nová pravidla

Kapitola 2: Buďte zrcadlem

Kapitola 3: Neprožívejte jejich emoce, pojmenujte je

Kapitola 4: Pozor na „ano“ – kouzlete s „ne“

Kapitola 5: Tři kritická slova, která okamžitě změní každé vyjednávání

Kapitola 6: Umění ohýbat realitu

Kapitola 7: Vytvořte iluzi kontroly

Kapitola 8: Zajistěte realizaci

Kapitola 9: Tvrdě smlouvejte

Kapitola 10: Jak najít černou labuť

Poděkování

Dodatek: Připravte si vyjednávací tahák

Poznámky

Rejstřík

 

Parametry knihy

  • Název původní knihy: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On
  • Nakladatel: Jan Melvil Publishing
  • Překladatel: Eva Nevrlá
  • Edice: Žádná velká věda
  • Rok vydání: 2016
  • Počet stránek: 280
  • Vazba: brožovaná
  • Barevnost: černobílá
  • ISBN: 978-80-7555-002-6
  • Velikost: 123 × 215 mm
  • Hmotnost: 0,42 kg

 

Pokud Vás tato kniha zaujala, můžete si ji objednat přímo zde, na našem e-shopu. Věříme, že v ní najdete spoustu podnětných myšlenek a inspirace k úspěšnějšímu vyjednávání.

K tomuto produktu nejsou prozatím žádné recenze.

 
NAKLADATEL Jan Melvil publishing
JAZYK                čeština
POČET STRAN 280
ROK VYDÁNÍ   2016
EAN 9788075550026
ISBN  978-80-7555-002-6
VAZBA brožovaná vazba
 
Hmotnost (kg)Rozměry (cm)
0.4221.5 × 12.3 × 1.9 cm
Сhyba
Vyberte variantu
Kalendář
Vyberte si termín, který Vám vyhovuje
Název terapie: Nikdy nedělej kompromis
Jméno terapeuta:
Produkt byl vložen do košíku
Top
Shopping Cart