- Konzultoval přes tisíc společností.
- Mluvil před více než 5 miliony lidmi.
- Vystupoval na 5 tisících přednáškách v 70 zemích světa.
- 30 let studoval a přednášel o ekonomii, historii, podnikání, filozofii a psychologii.
- Napsal více než 90 knih, které byly přeloženy do mnoha jazyků.
To je jen malý výčet práce, za kterou stojí Brian Tracy, který si již dávno všiml ve společnosti fenoménu s názvem až přílišná touha lidí po výsledcích. „V dnešní době jsou lidé velmi netrpěliví a neuvědomují si, že k úspěchu vede dlouhá cesta, na které musí být připraveni se zapřít a tvrdě makat,“ vysvětluje v úvodu rozhovoru pro Mastermind class, který jsme zpracovali také do FC Workshopu Cestou vnitřní síly.
Brian Tracy se proslavil především jako úspěšný obchodník, začínal ve 23 letech a už o dva roky později školil další obchodníky. Po dvou letech měl ve svém týmu 95 prodejců. Pro některé lidi je slovo prodej sprosté, vzbuzuje v nich strach a obrací žaludek. Když někomu řeknete obchodník nebo prodejce, někteří lidé si představí manipulátora s koženým kufříčkem, který chce prodat za každou cenu. Ano, obchod a prodej je z určitého pohledu jen forma manipulace. Měli bychom si však uvědomit, zda se jedná o manipulaci pozitivní, tedy ve prospěch klienta i obchodníka, nebo manipulaci negativní, tedy v neprospěch klienta a v prospěch obchodníka.
Pro někoho je už samotné pomyšlení na to, že by měli někomu něco prodávat, noční můrou. Brian Tracy však vysvětluje, že je potřeba se na prodej dívat jako na výměnu hodnot, chápat jej jako poslání a nabízet člověku něco, co mu pomůže vyřešit problém. Brian se sám naučil, že není tolik důležité, CO člověk prodává, ale mnohem více JAKÝM způsobem a PROČ. Vidíte, jak se znovu opakuje tzv. princip Zlatého kruhu, o kterém jsem se zmiňoval v předchozím článku? Pokud jste článek nečetli a nevíte, co to znamená Zlatý kruh, přečtěte si, prosím, článek 3 otázky, které změní všechna trápení.
Změnit myšlení
V úvodu každého podcastu zmiňuji, že způsob našeho myšlení je odrazem kvality života. Každý si neseme do života nějaké vzorce myšlení, které nás ovlivňují v dospělosti. Některé vzorce přispívají k úspěchu a ke štěstí a jiné nás zase oddalují. Věřím však, že není potřeba trápit se, které vzorce nám škodí. Chceme-li se jich zbavit, v první řadě je potřebujeme přijmout, abychom je mohli přepsat. Brian Tracy pocházel z nuzných poměrů a také on si s sebou nesl do života myšlení, jež mu neprospívalo.
Když Brian zavzpomíná na knihu, která začala měnit způsob jeho myšlení, nemůže vybrat jinou než Myšlením k bohatství od Napoleona Hilla.
„Ani nevím, jak jsem na ni narazil, ale stalo se a začal jsem ji číst. Přesvědčila mě o něčem, na co jsem nikdy nezapomněl: že úspěch je předvídatelný. Pokud budete pořád a opakovaně dělat to, co dělají jiní úspěšní lidé, brzy dosáhnete stejného úspěchu, jako mají oni. A nemá to nic společného s vaším věkem, vzděláním, prostředím, ze kterého pocházíte, nebo inteligencí. V současné době je na světě 30 milionů milionářů, kteří se vypracovali sami. A to jsou lidé, kteří začínali z ničeho. Takže tak trochu žertem říkám, že kdyby jeden člověk začal od nuly a zbohatl, pak byste mohli říct: ‚To je mimořádné.‘ Kdyby to byli dva lidé, mohli byste říct, že se jedná o náhodu. Když to ale dokázalo 30 milionů lidí, tak se tady něco děje. A faktem je, že stačí opakovaně dělat to, co dělají jiní úspěšní lidé – a to platí o jakémkoliv oboru – a brzy dosáhnete stejných výsledků. Věřím, že tomu tak opravdu je. A myslím, že to je ta část, která knihu Myšlením k bohatství tolik odlišuje od mnoha jiných. Kniha je založena na vědě. Zásadní jsou principy. Tato kniha je jako recept. Je o vztahu příčiny a následku. Pokud budete myslet tak, jak myslí úspěšní lidé, pak se budete chovat jako oni a dosáhnete stejných výsledků. Je to skvělý kompas.“
Nulová základna
Věřím, že budete s myšlenkami Briana Tracyho souhlasit. Jenže jak zjistit, který vzorec chování nám brání zlepšit život? Díky čemu se vždy odvrátíme od receptu úspěchu a směru, který ukazoval Hill ve své knize? Jakým způsobem přijít na to, co dělá člověk špatně, a dokázat to změnit?
Až si přečtěte celé vydání FC Workshop Cestou vnitřní síly, dozvíte se o tzv. reinvenci podnikatelského modelu, kterou Brian Tracy v rozhovoru vysvětluje. Hlavní zásadou jeho teorie je umět pracovat se strachem, nebát se změn, ale umět na ně reagovat. Jestli je současná moderní doba něčím charakteristická, tak je to právě rychlost a množství změn, na které potřebuje člověk reagovat. Je dobré si uvědomit, že budoucnost bude vždy patřit těm, kteří včas reagují na nové skutečnosti a jen nečekají, až budou okolnostmi donuceni cokoliv změnit. Proto je důležité rozumět vlastním emocím a učit se je ovládat. Proto jsme se tomu věnovali v tomto kurzu.
Zvláště dnes, v době rychlých změn, musíme být ochotni otevřít se možnosti, že to, co děláme, už není to pravé. Peter Drucker, velký filozof managementu, učil něco, co i Brian Tracy zpracoval do svých seminářů. Říká tomu myšlení s nulovou základnou. Znamená to, že uděláte tlustou čáru za každým rozhodnutím, které jste kdy udělali. A zeptáte se: Kdybych věci tímto způsobem nedělal a začal bych s nimi znovu, dělal bych je takto s ohledem na své dnešní znalosti?
Podobný model, kterým Brian Tracy učí manažery velkých firem neustále inovovat, je uplatnitelný v každé životní oblasti. Stačí se jen nenechat zaslepit svou pravdou a svým vlastním egem. Ve skutečnosti je osvobozující dovolit si říct, že nemusíme mít na vše odpověď a že naše přesvědčení a pravda nejsou jediné a správné. Svět se mění čím dál rychleji a s ním se mohou měnit i naše názory, pohledy na život nebo pohledy na nás samotné. Stačí se jen nenechat zatáhnout svým egem do komfortní zóny a nebát si položit ty správné otázky.
Jenže podle čeho poznat, že už jdeme špatným směrem, a uvědomit si, že se nás jen ego snaží udržet v komfortní zóně? Jak poznáme, že už jsme ve špatné situaci? I na tyto otázky odpovídá Brian Tracy v rozhovoru pro Mastermind class, což jsou rozhovory s úspěšnými lidmi, které zpracovala australská producentka programu Myšlením k bohatství Robyn Read. Myšlenky a zkušenosti, které zazněly v rozhovoru s Brianam Tracym, přinášíme v tomto FC Workshopu.
- Trápí vás lítostivé myšlenky a hledáte způsob, jak se vymanit ze starých vzorců myšlení? V Kurzu vnitřního zesílení ukazujeme cestu ke zdravé sebelásce a změně myšlení. K dispozici jen zde.
- Chcete získat jednoduchý recept na úspěch a bohatství ve všech aspektech života? Kniha Myšlením k bohatství od Napoleona Hilla již pomohla desítkám milionů lidí po celém světě. Pomůže jistě i vám. Výhodnou sadu s tištěným kurzem pro aplikaci všech principů úspěchu získáte zde.
- Líbí se vám myšlenky a zkušenosti Briana Tracyho? Celý rozhovor zpracovaný pro Mastermind class, společně s dalšími inspirativními řečníky, můžete získat zde. (Nezapomeňte při registraci zadat kód TENFC, se kterým získáte výhodnější podmínky doživotního přístupu.)