Pojišťovnictví jako obor nemá mezi lidmi příliš velkou oblibu. Když si většina lidí vzpomene na pojišťovacího makléře, představí si obtěžujícího pána v obleku s hromadou papírů, kde je spousta věcí napsána drobným písmem. Když pak člověk potřebuje něco řešit, je s tím spojeno spoust starostí a často také zjistí na co vše nemá nárok. No uznejte sami, mohl by se někdo zamilovat do oboru, který je tak nepopulární?
Čtenáři FC Workshopu Udržuji vnitřní plamen už znají rovnici úspěchu. Moc dobře proto vědí, že kdo objeví skryté talenty a věnuje jim dostatek úsilí, tak se může najít smysl života v jakémkoliv oboru. A něco podobného zažil také host dnešního podcastu Myšlením na vrchol Martin Švec. Ani jeho kdysi nenapadlo, že právě s pojišťovnictvím spojí svůj život a že jednoho dne bude na zelené louce budovat moderní pojišťovnu bez hromady papírů s drobným písmem.
Semletý korporátem
Když Martin odcházel ze střední na Matfyz, nadšením moc nejásal. Školu vybrali rodiče a sám dnes říká, že by se pro ni pravděpodobně nerozhodl. Je však rád že dal na radu rodičů, kteří si jeho kladného vztahu k světu čísel všimli. Martin vystudoval finanční a pojistnou matematiku, ale po ukončení studia o pojišťovnictví jak oboru toho moc nevěděl. „Nastoupil jsem do jedné pojišťovny, ale paradoxně jsem o pojišťovací práci nevěděl vůbec nic. Věděl jsem, jak se matematicky počítá pojistka, ale netušil jsem, jak tato práce vypadá v každodenním životě – při jednání s klientem i korporátní realitě.“
Jakmile postupem času oboru porozuměl, tak si jej zamiloval. Ve své karieře již zažil reorganizaci a spojení dvou velkých korporací. Čichl si k možnosti promluvit v tak složitém období do řešení některých problémů, byl slyšet v týmech a povýšil. Postupně se stal až šéfem produktů a podílu na řízení firmy společně s obchodním a finančním ředitelem. V kariéře se Martinovi dařilo, a však poměrně rychle narazil na limity velké korporace.
„Některé nadnárodní korporace mají tu nemoc, že ztratí důvěru k lokálním lidem – manažerům z té země, kde mají pobočku. Proto se každá prkotina, vymyšlená v té zemi a vhodná pro daný trh, musí schvalovat centrálou. V praxi to vypadá tak, že něco vymyslíte za den a další půlrok čekáte, až Vám zlepšení vhodné pro Čechy schválí třeba Řek. A on Vám to neschválí, protože neví, proč by to Češi potřebovali. Když jste ambiciózní a chcete věci posouvat vpřed, tohle Vás ubíjí, stejně jako absurdní centrální rozhodnutí, které jste povinni pouze respektovat. My jsme najednou museli přijmout desetkrát dražší IT řešení, bez diskuse. Vy tomu nerozumíte, dokonce to přímo ohrožuje byznys, který po Vás z centrály chtějí. A jednou za čas všechno dovrší ,Potěmkinova vesnice‘. To přijede velké zvíře z centrály, Váš top management se s ním plácá po ramenou, jak všechno skvěle funguje, a přitom realita je opačná, nestíháte a lidé padají na ústa. Všechno jsou vzpomínky, za které jsem dnes vděčný. Věděl jsem, jak to už nikdy nedělat…“ Popisuje Martin situaci, která je častá ve velkých korporacích. Situaci, která jeho samotného vyčerpala a přivedla až k podání výpovědi.
Psal se rok 2017 když Martin přijal výzvu lídra finanční skupiny Partners Petra Borkovce, aby jim pomohl vybudovat novou moderní pojišťovnu. Takovou která bude plnit a pro kterou nebude heslo “zákazník na prvním místě” jen heslem z plakátu. A tak za dva roky vznikla Simplea. Nová moderní pojišťovna, která si zakládá na jednoduchosti, bez pojistných podmínek, které by svým rozsahem hravě vystačili na vydání malé knihy. Za tři roky se Martinovi s jeho týmem podařilo získat důvěru osmdesáti tisíc klientů a k tomu ještě další padesát tisíc klientů pro penzijní společnost Rentea. Další z projektu, který pro skupinu Partners rozjel “Dříve se konkurence usmívala a nevěřila že můžeme uspět. Dnes už je bystřejší a ví, že s námi musí počítat.” Zmínil mimo jiné Martin během našeho povídání.
Co vše se dozvíte v rozhovoru s Martinem Švecem
- Co si Martin odnesl ze studia MatFyzu
- Jak se dostal k pojišťovnictví
- Proč se lidé na tento obor dívají skrze prsty
- Kdy si poprvé pomyslel, že jeho šéf je idiot
- Proč se rozhodl vrátit oboru uznání a prestiž
- Co jej přimělo dát výpověď a začít budovat Simplea pojišťovnu na zelené louce
- Podle čeho Martin vybírá lidi do týmu
- Jak s lidmi v týmu pracuje
- Co se musel “Matfyzák” naučit, aby mohl dělat generálního ředitele a vést tým
- Proč lidé raději pojistí majetek a ne vlastní život
- Jak jednoduše poznat dobrou životní pojistku
- Jak klient reagují na současnou dobu
Jak vás chceme dále inspirovat
- Zaujaly vás myšlenky v podcastu s Martinem Švecem? Celý Martinův příběh a zkušenosti které na cestě posbíral si již brzy přečtete v FC workshopu Jak si nastavit osobní hranice. Poslední vydání letošního roku vychází 30. prosince a již první týden příštího roku poputuje do poštovních schránek předplatitelů. Chcete-li získat nejnovější vydání s poštovným zdarma, stačí si aktivovat předplatné zde.
- Přemýšlíte jak objevit a rozvíjet svůj talent? Jak se nenechat semlít v práci i životě? V tomto Fc workshopu najdete zkušenosti lidí ze života a praktické recepty, který vám s tím pomohou.