Cialdini zkoumá, jak nás ovlivňují skryté síly v reklamě, politice i každodenním životě, a nabízí nástroje, jak se jim bránit. “Nové zbraně vlivu” je nezbytným průvodcem pro každého, kdo chce porozumět dynamice vlivu a stát se odolnějším vůči manipulaci.
Nové zbraně vlivu - Robert B. Cialdini
Psychologie přesvědčování i v online světě
Objevte nejnovější dílo renomovaného psychologa a autora bestsellerů, Roberta B. Cialdiniho – “Nové zbraně vlivu”. Tato kniha odhaluje moderní techniky přesvědčování a manipulace, které formují naše rozhodování v dnešním světě.
599 Kč
Skladem
Odesíláme následující pracovní den
Popis Nové zbraně vlivu od Roberta B. Cialdini
V knize se dozvíte:
- Cialdini rozšiřuje svůj původní model šesti principů (reciprocita, závazek a konzistence, sociální důkaz, autorita, sympatie a nedostatek) o nový, sedmý princip jednoty, který zdůrazňuje sílu sdílené identity a přináležitosti.
- Kniha ukazuje, jak se klasické techniky přesvědčování přizpůsobily sociálním sítím, online reklamě a algoritmům, které dokážou přesně cílit na naše podvědomé vzorce chování.
- Čtenář se dozví, jakým způsobem lidé dělají rozhodnutí a jak lze tyto mechanismy využít (nebo se proti nim bránit) v marketingu, obchodě i běžném životě.
- Kniha nabízí praktické rady, jak rozpoznat a odolat manipulativním technikám, ať už v osobních vztazích, politické komunikaci nebo při spotřebitelských rozhodnutích.
- Cialdini zdůrazňuje, že schopnost přesvědčovat nemusí být pouze nástrojem manipulace, ale může sloužit i k upřímné a efektivní komunikaci, budování důvěry a prosazování pozitivních změn ve společnosti.
- “Tématicky blízká je kniha Vzestup a pád lidské mysli od MUDr. Martina Jana Stránského, která se zabývá vývojem mozku, procesem rozhodování a důvody, proč někdy jednáme iracionálně. Zpochybňuje některá zažitá společenská přesvědčení a zaměřuje se na dopad digitálních technologií na naše myšlení i celou společnost.”
“Lidé jsou více motivováni myšlenkou, že něco ztratí, než myšlenkou získání něčeho stejné hodnoty.”
Robert B. Cialdini, autor knihy
Parametry knihy
| Autor: | Robert B. Cialdini |
| Nakladatel: | Jan Melvil Publishing |
| Originální název: | Influence, New and Expanded |
| Typ produktu: | kniha |
| Vazba: | pevná |
| Datum vydání: | 28.02.2023 |
| Výška: | 233 mm |
| Šířka: | 159 mm |
| Hloubka: | 35 mm |
| Hmotnost: | 944 g |
| Počet stran: | 512 |
| Ean: | 9788075551818 |
| ISBN: | 978-80-7555-181-8 |
Kdo je Robert B. Cialdini?
Co o nás říkají média
Obsah knihy
1. Reciprocita
- Tato kapitola se zabývá principem vzájemnosti, kdy lidé cítí povinnost oplatit laskavost nebo službu, kterou obdrželi. Autor vysvětluje, jak je tento princip využíván v marketingu a prodeji k ovlivnění rozhodování zákazníků.
2. Závazek a konzistence
- Cialdini zde popisuje, jak touha být konzistentní ve svých činech a rozhodnutích vede lidi k dodržování závazků, i když to pro ně nemusí být výhodné. Tento princip je často využíván k získání souhlasu nebo podpory.
3. Sociální důkaz
- Kapitola se zaměřuje na tendenci lidí řídit se chováním ostatních, zejména v nejistých situacích. Autor ukazuje, jak je tento princip využíván v reklamě a médiích k formování názorů a chování.
4. Autorita
- Tento princip vysvětluje, jak lidé mají sklon poslouchat a důvěřovat autoritám nebo odborníkům. Kapitola analyzuje, jak je autorita využívána k ovlivňování rozhodnutí a jak rozpoznat falešné autority
5. Sympatie
- Cialdini zde popisuje, jak jsou lidé více ovlivnitelní těmi, kteří jsou jim sympatičtí nebo s nimi sdílejí společné zájmy. Kapitola zkoumá faktory, které zvyšují sympatie, a jak jsou tyto faktory využívány v různých kontextech.
6. Nedostatek
- Tato kapitola se zabývá principem, kdy omezená dostupnost zvyšuje atraktivitu produktu nebo služby. Autor vysvětluje, jak je nedostatek využíván k vytváření pocitu urgence a ovlivňování rozhodování.
7. Jednota
- Nově přidaná kapitola, která se zaměřuje na sílu sdílené identity a pocitu sounáležitosti. Cialdini ukazuje, jak pocit jednoty s určitou skupinou může ovlivnit naše rozhodování a chování.
Časté otázky a odpovědi o knize Nové zbraně vlivu
Komu je kniha Nové zbraně vlivu určena?
Kniha Nové zbraně vlivu je určena širokému spektru čtenářů, zejména těm, kteří se chtějí dozvědět, jak rozpoznat a odolat manipulativním technikám v každodenním životě i online prostředí. Je vhodná pro profesionály v oblasti marketingu, obchodu, psychologie, ale i pro běžné čtenáře, kteří chtějí porozumět mechanismům ovlivňování a naučit se, jak se jim bránit.
Jak dlouho trvá přečíst knihu Nové zbraně vlivu?
Délka čtení knihy závisí na individuálním tempu čtenáře. S ohledem na její rozsah 512 stran lze odhadnout, že průměrnému čtenáři by přečtení mohlo trvat přibližně 15 až 20 hodin.
Jaké poznatky si mohu odnést z knihy Nové zbraně vlivu?
Čtenář získá hluboké porozumění sedmi základním principům ovlivňování, včetně nově přidaného principu jednoty. Kniha nabízí praktické rady, jak rozpoznat a odolat manipulativním technikám v éře fake news, trollů a online podvodů. Dozvíte se také, jak poznat falešné recenze a další triky internetových marketérů.
Napsal autor další knihy na podobné téma jako Nové zbraně vlivu?
Ano, Robert B. Cialdini je autorem několika dalších knih zaměřených na psychologii přesvědčování a ovlivňování. Jeho nejznámější dílo, původní dílo Zbraně vlivu, se stalo základním kamenem pro pochopení principů, které ovlivňují lidské rozhodování. Další díla Před-svědčování, další dostupné v anglické verzi: The Small BIG: Small Changes That Spark Big Influence, Yes! 50 Secrets from the Science of Persuasion.
Je kniha Nové zbraně vlivu vhodná jako dárek?
Ano, kniha Nové zbraně vlivu je skvělým dárkem pro každého, kdo se zajímá o psychologii, komunikaci nebo osobní rozvoj. Nabízí cenné poznatky o tom, jak fungují manipulativní techniky a jak se jim efektivně bránit, což je užitečné pro široké spektrum čtenářů.
Knihy jako Nové zbraně vlivu
Tou horou jste vy: Cesta od sebesabotáže k dokonalému sebepoznání - Brianna Wiest
Tou horou jste vy od Brianny Wiest je silný průvodce na cestě za poznáním sebe sama a překonáním vlastních bariér. Kniha vysvětluje fenomén sebesabotáže a nabízí praktické rady, jak rozvinout emoční inteligenci, opustit minulost a vystavět nový život, který odpovídá vašim nejhlubším touhám.399 Kč Zobrazit produktVložit do košíkuOdesíláme následující pracovní denVzestup a pád lidské mysli - MUDr. Martin Jan Stránský
Autor, MUDr. Martin Jan Stránský je profesorem neurologie na Yaleově univerzitě a je také častým a oblíbeným hostem našich podcastů. Nabízíme vám nyní, jako výhradní vydavatel jeho přelomovou knihu založenou na rozsáhlém výzkumu a dlouholetých zkušenostech. MUDr. Stránský se ve své nové knize věnuje lidské evoluci a fungování mozku. Vysvětluje vývoj mozku, jak se učíme, jak se rozhodujeme a proč někdy jednáme iracionálně. Zabývá se tím, jak náš mozek ovlivňuje lásku, náboženství a politiku, a zpochybňuje tak některá společenská přesvědčení. Zároveň zkoumá úžasné schopnosti lidské mysli. Zaměřuje se na dopad digitálních technologií na naše myšlení a společnost, přitom důrazně varuje před nadužíváním těchto technologií, které může představovat potenciální hrozbu pro náš mozek a myšlení.499 Kč Zobrazit produktVložit do košíkuOdesíláme následující pracovní denOdolnost - Jak přežít ve světě plném výzev - Kolektiv autorů
Kniha Odolnost je první z publikací v naší nové edici Perspektiva. Připravili jsme pro vás unikátní publikaci, ve které 20 uznávaných osobností z Česka i zahraničí sdílí své názory a rady na téma Odolnost – zásadní téma dnešní doby. Odborníci z oblasti psychologie, neurologie, sportu, výživy a dalších oborů vám poskytnou své osobní pohledy na to, jak si vybudovat vnitřní sílu a lépe zvládat stres i výzvy, ať už se týkají práce, zdraví nebo osobního života. V dnešním hektickém, přetechnizovaném světě je odolnost klíčem k udržení duševní i fyzické pohody.Kniha se stala naším absolutním bestsellerem, děkujeme všem zákazníkům za obrovský zájem. I druhý dotisk je již téměř vyprodán499 Kč Zobrazit produktVložit do košíkuOdesíláme následující pracovní den- Novinka
Přeuč svůj mozek, Pracovní kniha pro zvládání deprese a úzkosti - Seth J. Gillihan
Uznávaný psycholog Seth J. Gillihan vám v tomto svém světovém bestselleru představí revoluční 7-týdenní plán postavený na kognitivně-behaviorální terapii. Srozumitelnou formou se naučíte týden po týdnu pracovat se svými myšlenkami a zmírníte projevy nejen deprese a úzkosti.489 Kč Zobrazit produktVložit do košíkuOdesíláme následující pracovní den
Сhyba
